2026年6月26日2026年9月8日

製造業・建設業・介護福祉の会社売却では、同じ決算書の数字でも、設備、資格者、契約、顧客・利用者への対応によって確認事項が変わります。松戸・東葛の経営者様に向けて、買い手へ説明する資料と準備の順番を整理します。

本記事は一般的な確認事項の解説です。特定の企業・案件の調査結果や、譲渡の可否・評価額を示すものではありません。許認可、契約、税務、労務等の個別判断は、関係窓口・専門家と確認します。

製造業：設備と技術が引き継げることを示す

設備の簿価だけでなく、保守や更新にどれだけ負担があるか、熟練者がどの工程を支えているかを説明します。顧客名を伏せた段階でも、構成比や推移で強みと課題を整理できます。

建設・設備工事：進行中の案件と責任範囲を整理する

契約書と現場での運用を対応させ、取引実行の前後に誰が工事を完成させ、請求し、保証対応を担うかを確認します。許可や契約の扱いは譲渡手法に応じて関係窓口・専門家へ確認します。

利用者情報を初期段階から広く渡す必要はありません。件数や構成等で説明し、個別情報は目的・開示先・管理方法を確認して取り扱います。指定や人員要件、雇用に関する判断は専門家等へ確認します。

直近3期程度の決算書、最新試算表、月次・部門別の推移、借入・保証・担保・リース、固定資産・在庫、契約、株主や役員関連取引を整理します。臨時の売上・費用や業績変動には理由を添え、通常の収益力と分けて説明します。

資料と同時に、売却を考えた理由、希望時期、従業員の雇用、屋号・拠点、取引先、代表者の引継ぎ期間をメモにします。親族・社内承継と第三者承継を比較する段階でも構いません。

地域顧客との継続関係、資格者、紹介元、現場責任者の判断力などは、継続年数、構成比、業務フロー、品質・対応記録で裏付けます。店舗、不動産、他のサービス業を含む場合は、業種ごとの確認事項もご確認ください。

初期打診では、細かい所在地、主要取引先名、特徴的な設備等から会社が推測されないよう、情報の粒度を調整します。業種、地域、規模、顧客属性、強み、譲渡理由、希望条件を匿名概要にまとめます。

候補先の買収目的、資金、運営体制、情報管理を確認し、秘密保持契約等を経て、承諾いただいた範囲で詳細を開示します。資料の担当者と質問窓口を決めると、通常業務への影響を抑えながら進めやすくなります。

提示価格、雇用・勤務地、取引先対応、代表者の役割、借入・個人保証、投資計画、情報管理、資金調達や社内承認の条件を横並びにします。同業・隣接業種・地域拡大型など、相手の目的によって確認内容は変わります。

候補先へは、事業の良い面に加え、顧客集中、粗利低下、設備更新、契約・許認可、代表者依存などの課題と対応策を説明します。金融機関には、資金繰り、借入残高、担保・保証、譲受後の計画を整理して確認します。

株式譲渡か事業譲渡か、役員借入・退職金、不動産、契約名義、保証・担保の扱いなどを、法務・税務・労務等の専門家と確認します。保証解除、契約や許認可の承継、雇用条件の維持は自動的に実現するとは限りません。

従業員への説明時期、給与・勤務場所、責任者、屋号の方針、問い合わせ先を整理します。取引先、金融機関、請求・入金、仕入、システム権限の引継ぎは、担当者・期限付きの一覧にします。代表者が残る場合も、営業同行、取引先紹介、権限移譲などの役割と期間を決めます。

当センターが譲渡企業様から受け取る相談料・着手金・中間金・月額費用・成功報酬は0円です。

外部専門家への報酬、税金、登記・許認可・届出、資料取得、調査、移転、リース精算などの実費は対象外です。必要な費用は、依頼先・内容・負担者・発生時期を事前に確認します。

買い手企業様には別の報酬・契約条件が適用されます。当センターの立場、支援範囲、報酬・紹介料等の有無と内容は契約前に説明します。

最初は、業種、エリア、規模、相談の背景、希望時期、守りたい条件を、分かる範囲でお聞かせください。相談をきっかけに、資料の不足と必要な準備を整理できます。

会社名・電話番号は任意です。売却を決めていない段階から相談できます。

濱田啓揮株式会社M&A Do 代表取締役

株式会社M&A Do代表取締役。松戸M&A総合センターの運営責任者として、中小企業の会社売却・事業承継に関する情報を発信しています。